В момента таванът на дивидентите на смартфоните постепенно се появява, особено конкуренцията на китайския пазар е особено ожесточена. През януари продажбите на Huawei са били 4,72 милиона броя, лек спад от 0,4%, а продажбите са били 10,89 милиарда юана, намаление от 1,5%.
"P10 Guicheng е нещо, което не очаквах. Не е ли необходимо да се спира доставката." Когато Ю Ченгдун, главен изпълнителен директор на потребителския бизнес на Huawei, обяви цената на P10, репортер от мястото на събитието въздъхна така.
Очевидно тя се тревожеше. В последвалото интервю Ю Ченгдонг не само подчерта решимостта на Huawei да навлезе на пазара за мобилни телефони от среден до висок клас в бъдеще, но също така даде да се разбере, че целта на продажбите на продуктите от серията P10 е 10 милиона или дори по-висока.
Знаете ли, версията с висока конфигурация на P10Plus на Huawei е повече от 5000 юана, а преди три години ASP (средната цена на единица продажби) на мобилните телефони на Huawei беше само 176 долара. До такава степен, че имаше подигравка: хората, които преди това не са имали пари, са купували телефони Huawei, но сега нямат пари да купуват телефони Huawei.
От натрупването на изследвания и разработки и точната преценка на пазара, постиженията на Huawei в областта на мобилните телефони са очевидни за всички, но ако цената се продава над 5000 юана, пазарът наистина ли е готов? Може би както за местните мобилни телефони, така и за пазара, всичко това не е положителен отговор.
На първо място, таванът на дивидента на смартфоните постепенно се показва, особено конкуренцията на китайския пазар е особено ожесточена.
В цялостния пазарен доклад на Sino през януари тази година продажбите и продажбите на марката на Huawei (с изключение на славата за електронна търговия) показват двоен спад. През януари продажбите на Huawei са били 4,72 милиона броя, лек спад от 0,4%, а продажбите са били 10,89 милиарда юана, намаление от 1,5%. Пазарната класация на двата списъка е едва четвърта.
Разбира се, с данните за славата, Huawei все още е първата в списъка, но може би тя може по-добре да отразява силата на Huawei на пазара от среден до висок клас. В крайна сметка Glory винаги е бил клон на основния пазар от нисък клас на Huawei в миналото. .
Второ, по отношение на емоционалната комуникация с потребителите, Huawei очевидно не е в същия стил като другите производители. Сблъсъкът на мисленето на инженерите на пазара също накара терминалния отдел на Huawei да види пропастта. Следователно може да се види, че през последните години говорителят на международния фен и акцентът върху дизайна са усилията на Huawei да намери нови места, но проблемът е, че Рим не е построен за един ден, а потребителите, особено от висок клас потребителски групи, имат продуктова мощ и марка. Изискванията за сила могат да бъдат по-високи. В допълнение към издаването на лозунги за наваксване на Apple и Samsung, Huawei може да се наложи да научи и възможностите за пазарна комуникация на други местни производители на мобилни телефони.
Типичен случай е колко много хора знаят, че в серията P на Huawei има технология за крава на екрана. Човек, който използва продукти на Huawei в продължение на една година, не знае как да използва тази технология. Несъответствието на комуникационната мощност и хардуерните възможности също е бариера за Huawei на пазара от висок клас.
Но що се отнася до догонването на Apple и Samsung, Huawei е сериозен. Ю Ченгдонг дори не се е страхувал от „глобите“ на шефа си. На пресконференцията P10 не само се сравнява с iPhone 7 по екран, батерия, комуникация и други функции, но също така заяви, че много индикатори „отхвърлят Apple и Samsung“.
Този вид самохвалство може да е полезен на пазара от нисък клас в миналото, тъй като местните мобилни телефони са постигнали бърз технологичен напредък и съотношението цена-производителност е по-високо от чуждестранните марки. Ръстът на китайската верига за доставки на мобилни телефони също подкрепя местните мобилни телефони на пазара от 3000 юана. Избухване. Но когато ценовата линия надхвърли 5000 юана, може би потребителите ще сравняват повече и ще изискват повече. В края на краищата носталгията и националните настроения не могат да подкрепят избухването на пазара от висок клас, а продуктивният добитък е истинският добитък.
Разглеждайки разликата между местните марки и Apple, може би най-голямата разлика остава екологията със затворен цикъл. IOS на Apple е висока стена на мобилните телефони на Apple и Apple укрепва своите екологични възможности и тази способност също носи значителни приходи за Apple. В този момент Huawei може да наваксва. Разбираемо е, че през 2016 г. кумулативният брой потребители на пазара на приложения на Huawei е достигнал 600 милиона, а изтеглянията на приложения са достигнали 45 милиарда, което е ръст от 157% на годишна база. Но броят на разработчиците е само 240 000, а разликата все още е налице.
Но някои хора казват, че това е често срещан проблем с телефоните с Android, но сериозно се замислят, приписват сляпо бавната работа на машината на проблема с Android. Като марка, която се стреми да бъде първата в света, това всъщност не би трябвало да представлява проблем.
Пазарът от 5000 юана всъщност е дълбоководна зона на пазара на мобилни телефони и бойно поле срещу международни марки. Huawei се осмелява да предизвика Samsung и Apple. Би трябвало да ни хареса тази компания, но за местните мобилни телефони, включително Huawei, това ще бъде. Опасен ход също е трудна битка и трябва да се подготвите за дългосрочен план. Три или две години, може би наистина не е достатъчно.
